第92章

  第92章
  厨房里, 宋括阳和母亲一起做午饭。
  陆可贞做事虽然不紧不慢的，但非常利索，家里客厅厨房都收拾得干干净净，炒菜炖肉也都很有一手。
  宋括阳在旁帮忙准备配料, 打下手, 陪着母亲说说话。
  趁陆可贞在厨房, 萧弘瑶把家里都翻找了一遍, 想看看姓霍那家人有没有留下什么蛛丝马迹。
  在陆可贞房间的抽屉里，她找到了一本小相册。
  翻开后，第一张照片就是陆可贞和霍国强霍思思的所谓“全家福”。
  宋括阳一直想要拥有却得不到的全家福。
  照片中陆可贞表情有些怪异，不自在, 只有霍国强霍思思父女俩满是幸福的笑容。
  当时霍思思还是个小学生，应该是早几年拍的。
  翻开照片背面，上面写着：1979年8月1日拍摄于临县。
  除此之外，相册里有很多霍思思的照片, 从幼儿园到中学的都有，可谓是霍思思成长记录相册, 而陆可贞和霍国强的合照就只有那一张全家福。
  除了相册外, 抽屉里没发现什么有效信息。
  外面传来宋括阳的提醒：“小瑶, 吃饭了。”
  萧弘瑶赶紧合上抽屉，走回客厅。
  陆可贞做了三个家常菜，加上他们带来的紫苏焖鸭，总共四个菜。
  “不知道你们来，我都没准备，中午随便吃点，下午我去买菜。”
  萧弘瑶笑道：“我们平时在家就吃两个菜，四个菜很丰富了。”
  陆可贞：“我去买条鱼, 我给你们做焖鱼，那是我的拿手菜。你们应该爱吃。”
  萧弘瑶笑道：“爱吃呀，我们厂子附近有家焖鱼店，阳哥经常带我去吃，他说那边焖鱼的味道跟妈妈做的很像，就是跟你做的很像。他从小喜欢你焖的鱼，跟我说过好多遍的。”
  陆可贞若有所思地点了点头，重复了一遍：“从小喜欢吃我做的菜？”
  萧弘瑶：“可喜欢了，还有紫苏黄鸭叫。妈你是不是也擅长做这道菜？”
  “我擅长的，下次做给你们吃。”
  陆可贞确实喜欢用紫苏做配料，看来干儿子真是她带大的。
  宋括阳确实很想吃妈妈做的焖鱼，他说：“下午我陪你去买菜。”
  “好，你陪我去。”
  人真的很奇怪，忘记了儿子，忘记了过去，却记得怎么做菜。
  口味也没有变，紫苏焖鸭她还是喜欢吃。
  “你姑姑太有心了。我想想，我要回她什么礼物。”陆可贞虽然有点糊涂，但很注重礼节，“你姑姑多大年纪了？”
  “比你小几岁。”
  吃完饭，宋括阳起身进房，去把他带来的相簿拿了出来。
  他先翻开陆可贞和宋言珍的合照，那时候两人都只有二十多岁，背后是安阳国营花炮厂的老厂门。
  “这是你姑姑？你姑姑很面善。是有点印象。”
  宋括阳观察着母亲的神色，“你们两个以前是很好的朋友和亲人。”
  “是吗？你们看看我，总是记不住人。这是在哪里拍的照片？”
  “安阳国营花炮厂。”
  陆可贞皱起了眉头：“这不是老霍现在上班的国营厂吗？”
  “是。”宋括阳不想提起霍国强。
  “我以前去过？”
  “你以前在那边上班。”
  陆可贞觉得不可思议，“不是啊，我只做了一段时间的代课老师，没上过班。”
  宋括阳非常肯定地说：“你高中毕业出来，就进了国营花炮厂。”
  “哦……是吗？”
  “妈，那是霍厂长不了解你，你以前是安阳国营花炮厂文秘处的办事员。”
  萧弘瑶忍着没直呼霍国强的名字，洗脑谁不会。
  萧弘瑶就要给陆可贞洗脑，霍国强根本不了解她。
  “真的？我以前在花炮厂上过班啊？”
  萧弘瑶夸赞，“当然啊，你以前可是花炮厂一枝花。括阳告诉我的。”
  花炮厂一枝花……
  陆可贞虽然还是一脸的疑惑，但她还是开心笑了。
  “妈，你看看其他在花炮厂拍的照片。”宋括阳翻到中间一页。
  有两张照片，一张是他母亲在办公室跟老同事的合影，一张是陆可贞在花炮厂获得先进职工称号时佩戴大红花的照片。
  有相片为证，陆可贞信了。
  “原来我以前在安阳花炮厂上过班啊。”
  “是上了好几年班，霍厂长对你了解很不够。”萧弘瑶又说了一遍。
  陆可贞点头：“是，他不了解我，我说我不爱吃咸鸭蛋，他总买。”
  萧弘瑶笑了，洗脑初见成效。
  宋括阳重新打开相册，从上往下翻，相册是新买的，照片都是老照片，黑白照。
  有陆可贞小时候的，年轻时候的，婚后的，都是单人照。
  “这都是我？”
  “是啊，都是你。”
  陆可贞越看越觉得不可思议，“我不喜欢拍照，害怕拍照，就好几年前，因为要给国外亲戚寄照片，被老霍硬逼着去拍了一张全家福，当时我还很不高兴。怎么我年轻时候那么喜欢拍照呢？”
  宋括阳耐心跟她解释：“你不爱拍照是因为……有一次厂里组织活动，在安阳人民公园的湖边，大家排队拍照，结果你被人不小心挤进了湖里。从此有了心理阴影，再也不愿意拍照。”
  当时陆可贞结婚半年，怀孕三个月，落水后虽然被救了起来，但胎儿没保住，从此对拍照有阴影。
  所以他们一家三口没有一张全家福。
  “原来是这个原因。”陆可贞终于明白自己为什么不爱拍照，也害怕水了，原来她掉进湖里去过。
  萧弘瑶再次说：“这些霍厂长都不知道，没跟你说过吧？”
  陆可贞轻轻摇了摇头，“他没跟我说过。”
  “因为他不了解你。”萧弘瑶再强调了一遍。
  “他不了解我。”陆可贞深以为然，还惆怅地叹了一声。
  陆可贞翻看着自己的照片，过了好一会儿，才问：“括阳，我的相片怎么都在你这里呢？”
  宋括阳压抑着内心想要说出真相的冲动，他咽了咽喉咙，缓缓说：“因为，我是你的乖伢子啊。”
  陆可贞看着宋括阳，端详了好一会儿，“乖伢子。”
  “妈。”
  陆可贞开心笑了，“真好。我以前也叫思思乖伢子，现在她不喜欢我这么叫她，我就不怎么叫了。”
  萧弘瑶：“妈那你以后就叫阳哥乖伢子，他喜欢你这么叫他的。”
  陆可贞可能觉得不太好，只好心安慰：“括阳，你妈妈走丢了，总有一天会找到的。”
  已经找到了。
  可惜妈妈完全不记得他了。
  宋括阳岔开话题，“下次我带我小时候的照片给你看。”
  “好呀。以前的老照片，多拿给我看看。”
  看完相册，宋括阳说：“我们申请了电话机，明天会来安装，以后有什么事，妈你可以随时给我们打电话。”
  陆可贞：“在家里安装电话？为了我吗？不用这么麻烦的。”
  萧弘瑶哄她：“我们偶尔过来这里办公，主要为了工作方便。”
  陆可贞这才点头，她是怕自己麻烦了他们。
  中午休息的时候，小两口商量了一下，决定回去找保姆过来帮忙照看。
  陆可贞自理能力没问题，找保姆除了能给陆可贞作伴外，还能防着霍家人有别的企图，就像今天徐丽过来鬼鬼祟祟的，不知道想做什么。
  睡醒午觉，宋括阳先从房间起来，走出房门，只见母亲在客厅织毛线衣。
  母亲招手让他过去。
  陆可贞拿了皮尺给他量肩宽，“我在家闲着也没其他事可做，我给你织件毛衣，给小瑶也织一件。”
  宋括阳没拒绝，“谢谢妈。”
  第二天装好电话，宋括阳离开时，偷偷在他母亲床头留了两百元作为生活费和零花钱。
  *
  周六一早，萧弘瑶一行人抵达广州。
  这次他们没有跟省外贸住同一家宾馆，而是选择入住离外宾酒店比较近的一家招待所。
  香港瑞丰商行的工作人员也早早来到广州，在外宾酒店，萧弘瑶再次见到了蔡经理。
  “萧厂长，没想到，我们这么快又见面了！”
  “蔡经理，你怎么瘦了？”
  “瘦了吗？”蔡经理高兴地眉毛都扬起来，“我最近在喝减肥茶。有效果吗？”
  萧弘瑶情商高：“非常有效果。”
  这次瑞丰商行由葛总带队来广州参加广交会，不过葛总上午要见几个外国客人，所以萧弘瑶没见到他本人。
  瑞丰商行体量虽然不算很大，但同时代理了内地很多不同种类的产品。
  茶叶丝绸毛衫小家电等等，花炮只是其中一个类目。
  在酒店洽谈区找位置坐下后，有服务员上前来问他们喝什么？
  蔡经理点了一杯咖啡，很多年没喝咖啡的萧弘瑶也要了一杯，林振辉只在外国电影上听说过咖啡，他满怀好奇也点了杯。
  咖啡端上来后，林振辉喝了一口差点没把他送走，太苦了，跟广州凉茶差不多，他强忍着咽了下去。
  萧弘瑶小声提醒：“可以自己加糖。”
  林振辉这才发现盘子旁边放了一小包糖，他把糖全倒进去，学着萧弘瑶用铁勺轻轻搅拌咖啡杯，再喝了一口……
  难喝！
  骗钱！
  萧弘瑶看着林振辉的表情忍着没笑出声。
  蔡经理开始介绍这次的南洋订单，大概25万美元，12月底开始，分批交货。
  他问他们能不能准时交货？
  “我们厂扩建了，再来25万美元订单都没问题。”
  “你们厂房扩建了？”
  “是啊，下个月完工。11月可以使用。”
  这么快！
  蔡经理给萧弘瑶竖了个大拇指，“你们这个效率是真的高。不过，你们就这三款产品肯定不够，二十五万美元，要订购多一些产品。”
  林振辉忙从包里把带来的画册拿出来给蔡经理看。
  蔡经理之前听她们提起过印刷了产品画册，他问：“你们自己设计的？”
  萧弘瑶谦虚道：“印刷设备也就这样了，勉强可以看。”
  “多了这么多产品……”蔡经理慢慢翻阅着，“这就是你们说的新产品花树银花和十八春景，看着好像还可以，可惜图不够清晰……”
  “我们带了样品来，晚上找地方放给你们看。”
  “行啊，到时候我带上几个客户一起去看，这样好推产品。画册后面还有这么多传统产品，哎呀，正啊，都带样品来了吗？”
  “都带了。”
  “代理价怎么算？”
  林振辉拿出价格表，介绍：“蔡经理，左边这一栏是你们卖产品的代理价，右边是我们自己找到的客户如果转给你们的服务价。”
  蔡经理拿过去细看，如果弘瑾烟花自己找的国外客户转给瑞丰，瑞丰没办法赚差价，但能赚取服务费。
  看到服务费只有5%，蔡经理为难道：“左边这个代理价按照合同来，问题不大，右边这个服务价，我要拿去给葛总研究。我做不了决定。”
  “行啊。你们内部先研究。”
  又聊了会儿，双方告辞。
  萧弘瑶和林振辉一起走出酒店大门，才出去，林振辉就吐槽，“那个咖啡，太难喝了，还那么贵！”
  “下次喝汽水。”
  做人不要难为自己。
  “对，汽水还便宜，又好喝。我像喝了中药一样，头疼。”
  萧弘瑶笑道：“好奇心的代价。”
  回到招待所，这次萧弘瑶自己花钱，入住的是高价单间，房间内配备了电话。
  她刚进屋就听见电话铃声响。
  是瑞丰葛总打来的。
  葛总：“不好意思，萧厂长，我上午刚好有别的安排，我们错过了，没见到面。刚刚蔡经理把你们的报价单给我了，这个百分之五的服务费实在太低了，不行的，连利得税都不够。”
  萧弘瑶提前做足了功课过来的，她笑道：“不是你们在香港生产的产品，是可以申请免税的，不需要交税。”
  葛总没想到萧弘瑶还懂香港的税收，他只能换一个角度，诉苦人工高，租金高，成本高。
  “葛总，如果我们不是跟贵司签了独家代理，我们自有的客户，我还更希望自己服务，那我们连这5%服务费都省了。”
  “但是萧厂长，你想想，我们帮你们沟通服务，销量、效率都会更高，价格也可以谈得更高，你们还不需要养这么多外销的员工，不用直接面对客户的纠缠，少很多麻烦事，你说是不是？”
  葛总想要10%的服务费，萧弘瑶不答应。
  聊了差不多一刻钟，双方各退一步，定下来，如果是弘瑾烟花自己的客户转给瑞丰商行服务，服务费增加百分之一，总共收取6%的费用。
  最后他们约了明天晚上八点半到指定地点去试放烟花，到时候见面再详谈具体的服务细则。
  法国fpi公司的服务代表这次也提前来了。
  这天下午，萧弘瑶约了他们出来见面，这次tina没来，萧弘瑶见的是她同事。
  fpi是华茂商行的老客户，如今华茂跟安阳国营花炮厂签了代理合同，fpi后续订单如果都给了华茂，那就相当于给了国营厂。
  无论怎样，fpi作为法国最大烟花进口商，不能让国营厂独吞了客户，萧弘瑶得想办法分一杯羹。
  来之前，她就做了充分的准备。
  tina同事德妮丝是个非常年轻的商业代表，听tina说，此人非常爱熊猫。
  所以两人一见面，萧弘瑶就送上一个大大的熊猫玩偶。
  对于萧弘瑶完全没有口音的法语，德妮丝很吃惊，毕竟萧弘瑶是花炮厂的厂长，不是翻译，而且本地翻译的法语也没她好。
  德妮丝这一路打交道的法语翻译，无论是广州的还是香港的，口音都比较重，有些没办法，只能用英语交流，面对法语不如英语受欢迎的事实，德妮丝甚至有点沮丧。
  所以，在地道法语和熊猫玩偶的催化下，德妮丝和萧弘瑶一见如故，聊的很愉快。
  私人聊天合得来，不见得对方就会把订单给到你，而且这不是德妮丝一个人说了算的，但毕竟是一个好的开始。
  萧弘瑶也邀请了德妮丝参加明天晚上的烟花试放会，德妮丝答应会叫上同事一起参加。
  抵达第一天，萧弘瑶行程就安排得满满当当的。
  晚上佟伟强请客吃饭，还请了肖勇进一家一起吃晚饭。
  傍晚的桃桃居酒楼，座无虚席。
  萧弘瑶来晚了，等她来到餐桌前，佟伟强已经点好了菜。
  这次肖勇进一家都来了，萧弘瑶也终于见到了肖勇进的妹妹，在香港上班的红姑。
  红姑看起来比肖勇进小很多，一头大波浪卷发，戴着夸张的耳坠，打扮时髦。
  红姑正翻看着林振辉带来的产品画册，她抬头看着萧弘瑶，“弘瑾烟花？”
  “对，弘瑾烟花。”萧弘瑶拉开椅子坐下。
  “为什么叫这个名字？”
  作者有话说：
  无